swot矩阵分析图模板(20个全球顶尖战略咨询公司

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1:SWOT分析模型

SWOT分析模型(也称TOWS分析法)即态势分析法:

■ 制定者

美国旧金山大学的管理学教授韦里克

■ 制定时间

20世纪80年代初期

■ 适用场合

从企业内部和外部收集资讯,分析市场环境,竞争对手,制定企

业战略。

2:什么是SWOT分析

3:SWOT分析矩阵示意图

4:SWOT分析步骤

4.1:环境因素分析

4.1.1 SW优势与劣势分析(内部环境分析)

SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析:

■ Q-品质

产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。

■ C-成本(价格)

同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格(产品赢利能力)。

■ D/D-产量、效率、交付能力

生产总量、生产能力(CT),综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。

■ D/L-产品研发/生产技术(产品技术和制造技术)

新产品设计开发能力,开发周期,专利技术,专有技术,技术创新能力等。

■ M-人才/设备/物料/方法/测量

『人才』:经验丰富的***管理人才,技术人才,***的管理、技术团队,年轻/激情。

『设备』:先进高效率的生产线,现代化高精度的生产设备、检验设备。

『物料』:***的供应商团队,一流的供应链,高质量、低价格的物料稳定的供应

『方法』:先进的管理方法,管理体系,畅通的信息(比其它对手更能优先获得信息)

『测量』:先进的测量仪器,科学的测量方法,完整的品质控制体系。

■ S-销售/服务

『销售』:强大的销售网络,***的销售团队,丰富的销售经验和技巧,灵活的市场

变化应对能力,***的品牌形象,品牌的价值及市场认可度,良好的客户

关系,忠诚的消费者。 。

『服务』:完善的售后服务体系,优质的服务,满意的客户群。

4.1.2:OT机会与威胁分析(外部环境分析)

①:现有竞争者

②:潜在竞争者

③:替代品

替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品,但是替代品能否产生替代的效果,就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。

所以,替代品的实际功能,是对现有产品造成了价格上的限制,进而影响到整个行业的收益。

如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』,那么对现有产品产生巨大的威胁,有时甚***会造成整个行业的颠覆,因此,现有产品生产企业千万不可以掉以轻心!

④:客户

选择优质的客户,是非常重要的:

◆ 客户产品的市场占有率

◆ 在客户采购中的份额比例(在客户心中的位置)

◆ 客户的议价能力

◆ 客户的信誉、拖欠款

◆ 客户的产品营利能力

◆ 客户向后整合的力量等

⑤:供应商

选择优质的供应商,同等也非常重要:

◆ 供应商的价格

◆ 供应商的品质、服务水平(在供应商心中的位置)

◆ 供应商的付款期限

◆ 供应商产品的代替性

◆ 供应商产品的垄断

◆ 供应商向前整合的力量等

市场是瞬息万变的,企业都处在这一变化当中,所以任何静态的分析都无法及时反映产业的快速变动,因此,适时、灵活运用『五力分析』才能取得理想效果!

4.2:构造SWOT矩阵

4.3:制定战略计划

制定计划的基本思路是:

◆ 发挥优势因素,分析劣势因素,并克服劣势因素。

◆ 利用机会因素,识别威胁因素,并规避或化解威胁因素。

◆ 考虑过去,立足当前,着眼未来。

运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。

4.3.1:威胁和劣势的原因分析和对策措施

SWOT分析范围很广,如果缺乏事实和数据,分析就会变得很笼统,制定的战略就会缺乏依据,成为没有价值战略方案,它带有时代的局限性:

◆ 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识;

◆ 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景;

◆ 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。

◆ 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你

的竞争对手;

◆ 保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析;

◆ SWOT分析法因人而异。

基础SWOT法分析法所产生的问题可以由更***的POWER SWOT分析法得到解决 。

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